海拓公司打造顶尖营销人才助力市场拓展
来源：海拓编辑部 日期：2013-12-31
俗话说“打铁还需自身硬”，业务人员只有自身能力素质得到不断增强，才能在激烈的竞争中更好地为企业赢得市场。年初以来，润滑油公司对销售业务人员开展了一系列实战培训，海拓也不例外。近日，海拓市场部联合研发部组织的“特种润滑油产品知识培训”、“高性能空压机润滑油知识培训”，“电子制冷相关知识学习”等针对性强的技能培训，获得了销售业务人员的好评。
产品研发人员的讲解和营销标兵的现身说法让销售业务人员深切感受到“知识就是力量。”这次“充电”的内容涉及有先进空压机润滑产品，电子制冷设备润滑、销售技巧，服务态度等产品知识、销售技巧培训，在分析市场形势、设备润滑要求、产品性能的同时，围绕油品特点、竞争对手情况、竞品性能对比、OEM指定检测机构评价以及油品的使用成效等方面，列数据、摆案例，并传授了推广产品时的注意事项、技巧和策略。
“在面对客户争取市场的时候，我们越来越感觉到产品知识的重要性，只有熟练掌握产品的性能、实用的市场营销专业知识及技能，才能在市场上得心应手，这样的培训越多越好。”营销员小张说。
在培训中讲解产品知识的研发工程师齐工说：“这样的培训直接和一线市场人员互动，也让我们接了地气，获得了许多市场对产品的信息反馈，对我们进一步通过研发提升产品性能很有帮助。”
目前，海拓公司各销售单位正全力以赴部署和推进全年的市场开发工作，一方面强化“扩量增效”意识，让营销员明确目标任务、市场形势，一方面把目标、任务分解到各片区和销售员，签订承包责任书和廉洁销售协议；加大对经销商、OEM、大客户的走访力度，了解产品需求，商谈并签订今年的经销协议。同时积极开展业务人员岗位交流、加大对市场营销人员的技能培养，安排了一系列针对性强、注重实效的专业化培训和营销人员推广技巧经验交流。海拓还为市场营销人员构建了多种互动沟通平台，使各片区市场人员有机会充分交流学习，增进对不同业务领域的了解，提高工作中的相互支持与配合，有利于为客户提供全程式跟踪服务，为“扩量增效”打下坚实基础。
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